Key Account Executive

O Time de Vendas

É responsável por identificar a necessidade do cliente e oferecer soluções assertivas que atendam e gerem valor ao cliente.

O que você vai fazer aqui?

• Procuramos alguém que tenha atuado como Account Executive Enterprise ou grandes contas, pessoa gestora de key accounts, pessoa vendedora de projetos/negociações/relações comerciais de longo prazo;
• Experiência sólida em vendas de projetos que envolvam customizações/personalizações;
• Experiência sólida com vendas que envolvam desenho de soluções, com alto grau de complexidade técnica;
• Experiência sólida com vendas que envolvam arquitetura de soluções;
• Experiência sólida em vendas consultivas e saiba negociar e influenciar as pessoas, que goste de estudar e aplicar os mais recentes conceitos e boas práticas de vendas e, principalmente, que tenha vontade de ser o melhor no que faz;
• Experiência prévia na interação com os times de tecnologia e produtos, apresentando de forma estruturada demandas internas e/ou externas;
• Ser uma pessoa curiosa com um perfil investigativo, entendendo, analisando cenários de negócio e situações do cliente, para propor soluções de forma lógica e embasadas;
• Conhecimento em ferramentas de CRM: funis de vendas, registro de todas as interações, técnicas de negociação e fechamento;
• Realizar reuniões de Discovery e Demonstrações;
• Criar e negociar propostas comerciais;
• Realizar Follow up de propostas enviadas;
• Repassar os clientes para o time de CS, seguindo o processo de passagem de bastão e repassando todas as informações chave.

O que esperamos de você?

• Conhecimento técnico em vendas de alta complexidade técnica e que envolvam desenho de projetos e soluções customizadas;
• Criatividade e objetividade, com capacidade de criar novas ideias para solucionar desafios de forma simples e prática;
• Mente empreendedora e com flexibilidade a mudanças;
• Boa comunicação e pontualidade;
• Paixão por vendas;
• Boa capacidade analítica, para acompanhamento constante das metas de vendas.

O que você pode esperar da gente?

Trabalho 100% remoto em um ambiente inovador de aprendizado constante. Nosso time é extremamente talentoso e trabalhamos de maneira colaborativa!

*Estamos em busca de pessoas talentosas, proativas e engajadas, independente de religião, cor, gênero. Nossas vagas abertas são para todas as pessoas independente de gênero, idade, etnia, raça, orientação sexual ou deficiência. Se você se encaixa no perfil que procuramos, se candidate e seja você mesmo!

Somos uma empresa brasileira líder em assinaturas eletrônicas. Em essência, facilitamos relações entre pessoas e empresas no ambiente digital. Por trás da nossa tecnologia de ponta e foco em segurança, temos a missão de fazer o mundo crescer, tornando as relações digitais cada vez mais inteligentes.

Nossa essência é o Trust. Trabalhamos com foco, ritmo, comunicação clara e dados para nos apoiar. Trabalhamos com capricho; colocamos cuidado e qualidade em tudo que fazemos. Empatia e respeito são pilares da nossa equipe.